相手をうならせ契約につなげる 仕掛ける雑談

【内容】

本書では、雑談を、ビジネスシーン(商談など)において、「相手の信頼を得て、契約に結びつける重要な手段」とし、役立つ情報を多数紹介しています。苦手な相手にも使えるノウハウのほか、相手の心をつかんで商談を成功に導くためのテクニックが満載です。


著者の2人は、大学や企業で、「日本経済新聞の読み方」や経済事情などについて講演活動を実施しています。この著者コンビならではのものとして、日本経済新聞を活用した雑談ネタの集め方や、ネタの整理法を紹介。さらに、そこから契約に向けた雑談の作り方までを詳しく解説しています。

初対面の人との雑談に使える「雑談ネタ集」も豊富に収録しています。

 

【目次】

はじめに
第1章 雑談の基本
第2章 雑談のネタ集め&情報整理術
第3章 仕掛ける雑談の作り方
第4章 雑談のスキルアップ術
第5章 すぐに使える 雑談ネタ帳
あとがき

 

  • 著者増田勝則(日経メディアプロモーション)、須原敦(日経メディアプロモーション)
  • 定価本体1,200円+税
  • 発売日2019年11月13日
  • 判型四六判
  • ページ数176ページ
  • ISBN978-4-89112-192-1